Instagram'da Reklam Yönetimi Nasıl Yapılır?

11 Ağustos 2021

Instagram'da Reklam Yönetimi Nasıl Yapılır?

Instagram reklamlarınızı telefon üzerinden de yönetebilirsiniz, ama tavsiye etmem! Neden? Çünkü, Instagram reklamlarınızı da yönetmeniz gereken asıl yer; Ads Manager; yani Reklam Yöneticisi’dir!

Peki neden böyle?

Çünkü; telefon üzerinden yapabileceğiniz ayarlarla, Ads Manager üzerinden yapabileceğiniz ayarlar farklı. Ads Manager, size daha fazla ve daha detaylı seçenekler sunuyor.

Örneğin; telefon üzerinden hedef kitle belirlerken de; detaylı hedefleme yapabilir ve belirli anahtar kelimeler (demografi, ilgi alanları vb.) girebilirsiniz. Ama bu detaylı hedeflemelerin Ads Manager üzerinde; daha çok ve özellikle de daha profesyonel olduklarını göreceksiniz.

Instagram Reklamlarında Günlük Bütçe Ne Kadar Olmalı?

Global dev şirketleri bir kenara bırakırsak, orta ölçekli işletmeleri de ayırırsak; küçük işletmeler için ve bireysel markalar için bu bütçe aslında çok da yüksek değil. Ortalama, aylık 1.000₺ bir reklam bütçesi; Instagram hesabınızı sürekli canlı tutmaya yetecektir. Fakat, bu bütçeyi akıllıca kullanmalısınız!

Instagram Reklam Bütçemi Nasıl Yönetmeliyim?

Yine çok genel olarak, size iki farklı yol; strateji öneriyorum:

1. Öne Çıkarma Reklamları: Öne çıkarma reklamları için, günlük 15₺ veya 20₺ gibi bir bütçe yeterlidir. Bu reklamı da, Ads Manager üzerinden, “Etkileşim” reklam tipi seçeneğinden çıkmanızı öneririm. Telefonu tercih ederseniz, alacağınız beğeni sayısı yaklaşık %100 oranında daha az olur!
2. Satış Reklamı: Instagram’da, satışın geldiği neredeyse tek bir reklam tipi var; o da Form; yani “Potansiyel Müşteri Bulma” reklamlarıdır. (E-ticaret siteleri için en uygunu “Dönüşüm” reklamlarıdır. Ama e-ticaret sitelerini ve reklam tiplerini ayrı tutuyorum. Çünkü, çok farklı bir uzmanlık alanı.) Bu reklam tipi için de; yine ortalama günlük 30₺ veya 50₺ gibi bir bütçe yeterlidir.

Instagram Reklamlarında Satış Nereden Gelir?

Yukarıda da belirttiğim gibi; e-ticaret sitelerini ayrı tutarsak, Instagram’dan sıcak satış elde edebileceğiniz neredeyse tek reklam tipi “Potansiyel Müşteri Bulma” reklamlarıdır.
Eğer; eğitim & danışmanlık, psikolog, koçluk, B2B, antrenör, yoga, Pilates ve benzeri alanlar sektörünüze hitap ediyorsa, bu reklam tipini değerlendirerek birçok potansiyel müşteriye erişebilirsiniz.

“Potansiyel Müşteri Bulma” form reklamlarında; kullanıcılardan; e-posta, telefon, iş unvanı ve benzeri bilgiler istersiniz. Karşı taraf; yani hedef kitlenizde yer alan bir potansiyel müşteri; eğer sunduğunuz ürün veya hizmetle ilgilenmiyorsa; sizinle bu bilgileri kolay kolay paylaşmaz! Bu reklam tipinin etkili olmasının nedeni de budur!

Ancak, amacınız sıcak satışsa, özellikle müşterilerden gelen telefon bilgilerine satış odaklı yaklaşmanızı öneririm. Örneğin; müşterileri WhatsApp’a çekebilir ve WhatsApp üzerinden ayrı bir stratejiyle satış gerçekleştirebilirsiniz.

Bu reklam tipinin diğer güzel bir yanı, size “Hedefli Data” sunuyor olması. Bu veriyi, e-posta pazarlama aktivitelerinizde değerlendirebilirsiniz.
Günümüzde; tamamen ücretsiz olarak kullanabileceğiniz birçok e-posta pazarlama aracı var. Örneğin; wix.com da böyle bir hizmet sunuyor.

Bitirirken…

Çok genel hatlarıyla; küçük bir işletme için en doğru Instagram Reklam Yönetimi Stratejisi bu şekilde. Instagram’da paylaştığınız gönderiler için, düzenli olarak “Öne Çıkarma” sponsorlu reklamlar vermeye çalışın. Bunun yanında; satış için de, düzenli olarak “Potansiyel Müşteri Bulma” form reklamları çıkın.
Formdan gelen bilgileri kullanarak; yine kendi özelinizde bir satış stratejisi mutlaka kurgulayın. Örneğin; WhatsApp üzerinden pratik bir tanıtım broşürü gönderebilirsiniz! Bu, benim satışlarımda çok işe yaradı!

Ads Manager’ı bir makaleye sığdırmak mümkün değil; ama emin olun; yukarıda sunduğum bilgiler, 5 yıllık bir tecrübeye dayanıyor. Daha fazla detaya, diğer makalelerimde değineceğim.
Şimdilik, size önerim, benim “Instagram Reklam Yönetimine Giriş 101” dediğim, reklam yönetimi videomuzu izlemeniz. Ardından, bol bol pratik yapmanız!
Sevgiler,

Uğur Arslan / ODTÜ - METU / PHIL 12 / Founder, Content Marketing Consultant

*Sosyal Medya Uzmanlığı video eğitim setimize bu linkten ulaşabilirsiniz.